ValuePrice
Conocer la elasticidad del precio de un producto y de los productos relacionados es parte fundamental de una estrategia comercial. Por esta razón Customer Value ofrece ValuePrice.
Si la gama de productos es reducida probablemente la propia experiencia sea suficiente para poder predecir qué pasaría con la demanda ante un cambio de precio. Pero si al contrario, la gama es amplia y variada, predecir la elasticidad de los productos es complicado y la experiencia propia ya no basta para establecer una buena estrategia.
En ValuePrice definimos la elasticidad de precio como
“El cambio en las ventas de un bien tras un cambio en su precio o en el precio de otros bienes”.
Estableciendo la elasticidad de cada producto en relación a su propio precio y el precio de los productos sustitutivos y complementarios, podemos crear el precio y el mix de productos ideal.
ValuePrice también permite maximizar el beneficio si combinamos la elasticidad de cada producto con su margen.
